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    门业企业定位不 同 招商策略亦有不 同
    http://www. 2020-03-05 14:41:37 良品乐购官网

      目前的一门业行业正处于群雄争霸的一时期,门业企业要想争取▓一席之地,门业招商工作是重中之重 。门业企业应对竞争除了提高产品№和品牌的一附加价值,其招商实力 的一提升,特别是招商策略的一整体布局所起的一作用同样不 可小觑 。处于不 同发展阶段的一门业企业都有其不 同的一招商政策,不 同特色的一门业企业在招商政策上    又●会有不 同的一策略 。门业企业只有明确自身的一定位,制定适合自己发展的一招商策略,才能使招商工作顺利进行,从而在竞争中立于不 败之地 。

      三个类型企业招商策略现状

      门业行业发展到今天,有一部分企业已经脱颖而出,他们已经有很高的一知名度,长居业内品牌前10的一位置,自身有着成熟的一生产№和营销体系,并且在国内的一大中城市的一专卖店数量非常多,二线以上    城市已经占据了相当的一市场份额 。这类俗称“明星”型门业企业目前的一招商工作比较稳定,一般都有一套比较完善的一招商系统№和策略 。这类门业企业在招商上    几乎是不 用借助外力 ,并且对代理商的一要求非常高,除了资金实力 ,店面位置,行业经验ζ等基本条件外,还需要代理商的一对品牌理念的一高度认同 。

      其次有一类在代理商心目中为“稳健投资型”门业企业,这类企业历经了行业的一考验ζ,品牌知名度也有了一定的一提升,产品№和品牌稳定值比较高,市场的一覆盖面最广,主要是面对广大基础的一消费者,目前这个档次的一门业品牌是相对最多的一 。而就招商这块来说,这类“稳健投资型”的一门业企业的一招商策略已形成一定的一模式,相对比较稳定,但也必须有突破,才能吸引代理商的一目光,代理商选择这类品牌,相对投入成本比较低,品牌选择范围也广,市场局限性小,如果用心经营,将来的一发展前景可观 。

      还有一类品牌是由本土门业企业慢慢发展而来的一,这类“潜力 型”门业企业目前在行业内定位大多是中高端,产品也有一定的一地方特色№和竞争优势,性价比高,大都有自己的一拳头产品,在设计№和生产上    有自己的一独门特技,但由于地域的一局限性,系统的一招商策略还有待完善 。随着知名度的一逐步提高,这类门业企业对门业加盟商的一要求也将越来越高,不 光是资金实力 №和资源,也更注重加盟商对企业理念№和文化的一追随№和认可 。

      调整更符合自身情况的一招商策略

      目前门业行业真正的一一线品牌还是屈指可数,对于“明星”型门业企业而言,不 论面对国内行业的一洗牌还是与国外品牌进行竞争,都不 能墨守成规№和居功自傲,需在产品的一创新№和研发能力 以及对消费者使用习惯的一研究上    做足功夫的一同时,更要注重招商力 度№和策略上    的一细节,不 要光看代理商的一实力 ,更应注重代理商的一潜力 ,应该通过渠道下沉,发掘更广阔的一三、四级市场,只有成为家喻户晓的一门业品牌才有可能成为行业的一领头羊 。

      而作为“稳健投资型”的一门业企业除了在产品差异化№和设计上    需投入精力 ,在招商方面,更应该重视招商渠道的一扩展,比如可以多借助行业展会№和网络平台等多渠道进行招商№和品牌建设,除了基础市场的一开拓,企业还应通过品牌升级,提升品牌档次,向更高级的一市场靠拢 。另外,企业对待门业加盟商时,也应提高一定的一要求,更加重视其创业激情№和内在潜力 ,只有高“质量”的一门业加盟商才是品牌长久发展的一坚实基础 。

      对任何行业其实“潜力 型”企业是最有可能成为行业黑马的一,这种类型的一门业企业即有自己的一发展特色,而又●没有像大品牌那样由于固有发展模式带来的一束缚 。这就好比为什么新兴的一中小城市比大的一老工业城市发展更快的一原因  。当然如果企业对自己的一认知不 足,发展也可能会陷入困境,所以这类门业企业一定要结合自己是生产经营能力 ,做好招商规划,部署招商策略,即不 能固步自封,也不 能好高骛远 。企业应该充分利用自身特点№和优势来吸引优质代理商,另外,对待门业代理商也要有招商政策的一差异,由于自身的一能力 不 是很强,不 可能对任何代理商给予更多的一支持,应该有一定的一区别对待,对有自己独特的一优势的一代理商,比如在一定地域有优势,或是有自己独特的一经营特色№和想法,企业在扶持政策上    应该多与偏向 。

      不 论处于哪个发展阶段的一门业企业,都应该有自己独有的一发展思路№和切合自身情况的一招商策略,只有把握好终端品牌建设,实现差异化布局,那么门业企业招商目标的一达成就指日可待了 。

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